Xでキャンペーンの告知をしているものの、コンバージョンにつながらず頭を悩ませている方はいませんか。

実は、Xキャンペーンで成果を出している企業の多くは、景品の豪華さではなく企画の設計で差をつけています。

フォローとリポストを促すだけの企画では、応募数だけが集まり話題や購買につながらないケースが少なくありません。

本記事では、話題となったXキャンペーンの成功事例を紹介します。目的別のキャンペーンの種類、企画のポイント、実施時の注意点なども解説するため、最後までご覧ください。

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面白い・話題となったXキャンペーン成功事例11選

面白い・話題となったXキャンペーンの成功事例は以下のとおりです。

・HOT PEPPER Beauty
・日本財団
・ABEMA
・PUI PUI モルカー
・セガ
・ベルク・伊右衛門
・日本生協連
・サントリー
・Dolby Japan
・神戸須磨シーワールド
・楽天グループ

紹介する11の事例は業界も形も異なり、狙う成果も応募数の獲得から体験の提供まで分かれます。

自社と目的が近い事例を探すと、応募条件や景品の決め方をイメージできるはずです。

HOT PEPPER Beauty｜「#最強の髪型」で予約数目標の300％超を達成

美容室予約サイト「HOT PEPPER Beauty」を運営するリクルートは、劇場版「忍たま乱太郎」と組んだ「#最強の髪型」企画をXで展開しました。

専用アカウントでは、人気キャラクターが美容室でイメージチェンジする様子を段階的に見せています。

また、いいねを押したファンへDMで描き下ろし画像が届く仕組みを用意し、参加の入口を広げました。

推し活を楽しむ層と接点を作った結果、キャンペーン経由と推定される予約数は目標の300％を超えました。

ファンが自分で見つけて共有したくなる余白が、拡散につながっています。

参考：X for Business｜株式会社リクルート HOT PEPPER Beauty 導入事例

日本財団｜「#推し活防災」で防災を身近なテーマに変えた

日本財団は、若い世代になじみのある「推し活」と防災を組み合わせた「#推し活防災」をXで発信しました。

推しへの思いと備えを重ねたショートドラマを配信し、防災を自分ごととして考えるきっかけを届けています。

さらに、X上に集まった投稿を参考にして「もしもの時の推し活グッズリスト」も作成しました。

関心の高いテーマへ社会課題を重ねた企画は、防災を身近な話題へ変える力を持つことを照明しています。

また、ユーザーの投稿を企画へ取り込む姿勢は、参加者との距離を縮められます。

参考：X for Business｜日本財団 導入事例

ABEMA｜「日本アニメトレンド大賞」で視聴者の投稿を盛り上げた

ABEMAは、年間のアニメを振り返る「日本アニメトレンド大賞」の無料生放送とXの企画を連動させました。

放送中に投稿を促す仕掛けを用意し、視聴者が受賞作品への感想をリアルタイムで共有できる場を作っています。

また、投稿がタイムラインへ並ぶことで、番組を見ていない層にも受賞作品の情報が届きました。

放送とXを組み合わせた設計は、番組の視聴体験そのものを企画の一部へ変えています。リアルタイムの盛り上がりは番組の話題性を高め、次回の視聴意欲にもつながります。

参考：X for Business｜ABEMA 導入事例

PUI PUI モルカー｜映画公開記念企画で19.4万件の応募を獲得

アニメ「PUI PUI モルカー」の映画公開に合わせ、QUOカードPayと組んだキャンペーンが実施されました。

応募条件は、映画公式とQUOカードPay公式の両方をフォロー、指定ハッシュタグ付きの投稿に設定しています。

景品にはオリジナルデザインのQUOカードPayを用意し、作品の世界観を持ち帰れる形にしています。

参加のしやすさと限定景品が重なり、応募数は合計で19万4,786件に達しました。期間中のフォロワー増加数も2万2,251人となり、認知の広がりが数字に表れています。

参考：QUOカードPay｜PUI PUI モルカー 導入事例

セガ｜「8」にこだわった「龍が如く8」の企画

セガは、ゲーム「龍が如く8」の発売に合わせ、作品名の「8」を軸にしたXキャンペーンを実施しました。

毎日80名へ最大8,888円分の景品が当たる設計にし、当選人数と金額の両方に数字の8を重ねている点が特徴です。

また、毎日抽選を行う形にしたため、発売前後の期間を通して参加の機会を持ち続けられました。

作品名の数字を企画へ落とし込む工夫が、ファンの記憶に残る仕掛けを生んでいます。

作品そのものと結びついた企画にすると、景品だけを目的とした応募に偏りにくく、関心の高い参加者が集まりやすくなります。

参考：QUOカードPay｜株式会社セガ 導入事例

ベルク・伊右衛門｜写真投稿キャンペーンで想定の5倍の応募を獲得

スーパーマーケットのベルクは、サントリーの伊右衛門と組んだ写真投稿キャンペーンをXで実施しました。

応募条件は、店内で購入した焼き芋と伊右衛門を一緒に撮影、指定のハッシュタグ付きの投稿に設定しています。

購入と投稿を組み合わせたため、来店のきっかけとUGC（ユーザー生成コンテンツ）の獲得を実現できました。

また、投稿数は想定の5倍にあたる約100件へ伸び、店舗の飲料売上や周辺エリアでのシェアの伸びにもつながったと報告されています。

参考：QUOカードPay｜サントリー食品インターナショナル 導入事例

日本生協連｜「レトロタイプ診断」で75周年のブランド体験を提供

日本生活協同組合連合会は、設立75周年に合わせて「レトロタイプ診断」を使ったXキャンペーンを行いました。

参加者が公式アカウントをフォローし、診断へ回答した上で結果をシェアして応募する形を採用しています。

同事例の特徴は、診断結果のシェアが応募条件を兼ねるため、応募がそのまま拡散につながった点です。

また、周年の節目を診断コンテンツへ置き換えた企画が、参加者へブランド体験そのものを届けています。

Xキャンペーンは、楽しみながら参加できる形にすると、周年の取り組みが記憶に残りやすくなります。

参考：日本生活協同組合連合会｜ニュースリリース

サントリー｜「#金麦くじ」で新年の運試しをキャンペーン化

飲料メーカーのサントリーは、新年の運試しをテーマにした「#金麦くじ」をXで展開しました。

公式アカウントをフォローし、対象のポストをリポストすると、その場で抽選結果がわかるインスタントウィン形式です。

同事例の特徴は、当選者がその場で結果を投稿する流れが生まれ、話題がX上へ広がった点です。

年始は運試しの話題が自然に生まれる時期のため、参加者は気軽に反応できます。また、季節の行事と商品を結びつけた企画は、短い期間でも多くの参加を集めやすくなります。

参考：サントリー公式X｜金麦くじの告知ポスト

Dolby Japan｜音響体験の感想を引用リポストで募集

Dolby Japanは、音響技術のドルビーアトモスを体験してもらう企画をXで実施しました。

参加者が専用サイトで音の広がりを聴き比べ、感じた印象を引用リポストで投稿して応募する形を採用しています。

同事例は体験を挟む形にしたため、応募が集まるほど、商品の魅力を伝える投稿が増えました。

言葉で伝えにくい音響の良さが、実際に聴いた人の言葉を通じて、他のユーザーへ届いています。

体験を応募条件へ組み込む設計は、感想の質を高めながらUGCの獲得につながります。

参考：Dolby Japan公式X｜キャンペーン告知ポスト

神戸須磨シーワールド｜来場者参加型企画でSNSへの誘導を促進

神戸須磨シーワールドは、来場者も参加できる願いごとの企画をXと館内の両方で用意しました。

X上では公式アカウントをフォローし、「#オルシーに願いを」を付けて投稿すると応募が完了する形を採用しています。

一方、館内に設置した投函箱へ願いごとを入れる方法も選択できるようにしています。

この方法により、SNSを使わない来場者にも、現地でそのまま参加できる入口が広がりました。

現地の体験とX上の投稿を橋渡しする設計が、来場者をSNSの発信者へと変えた事例です。

Xでは施設の名前を含むハッシュタグを使うと、投稿が増えるほど検索でも見つけてもらいやすくなります。

参考：神戸須磨シーワールド公式X｜キャンペーン告知ポスト

楽天グループ｜18アカウント合同キャンペーンを実施

楽天グループは、グループ内の18アカウントが足並みをそろえた合同キャンペーンをXで開催しました。

参加者は複数のアカウントをフォローすると、抽選へ何度も挑戦できる仕組みを採用しています。

同事例では、金融やショッピングなど異なるサービスの利用者が、互いのアカウントを知るきっかけにもなりました。

グループ横断の企画は、一社では届きにくかった層へ一度に接点を広げられます。また、当選機会が増える仕組みは参加者にとってわかりやすく、応募のきっかけになります。

参考：楽天カード公式X｜合同キャンペーンの告知ポスト

目的別に見るXキャンペーンの種類

Xキャンペーンの主な種類は、以下の5つに分類できます。

・認知拡大・フォロワー獲得なら「フォロー＆リポストキャンペーン」
・UGCの獲得・話題化なら「ハッシュタグ投稿キャンペーン」
・商品理解・ユーザーとの交流促進なら「リプライ・引用リポストキャンペーン」
・短期間で応募を集めるなら「インスタントウィンキャンペーン」
・ブランド体験・ファン化なら「診断・投票などの参加型キャンペーン」

目的に合うキャンペーンの選び方を詳しく解説します。

認知拡大・フォロワー獲得なら「フォロー＆リポストキャンペーン」

フォロー＆リポストキャンペーンの価値は、リポストを通じて既存フォロワー以外にも投稿が届く点です。

応募に必要な操作はフォローとリポストの2つだけで、参加ハードルが低いぶん応募数も伸び、認知の拡大と新規フォロワーの獲得を同時に狙えます。

前述した楽天グループの事例のように、複数アカウントを束ねれば、届く範囲はさらに広がります。

ただし、手軽さの代償として景品だけを狙うフォロワーが集まりやすく、キャンペーン後の反応は伸び悩む点は注意が必要です。

自社商品やブランドと関連する景品を選び、購入に近い層をターゲットに絞り込みましょう。

UGCの獲得・話題化なら「ハッシュタグ投稿キャンペーン」

ハッシュタグ投稿キャンペーンは、指定したハッシュタグを付けて商品写真や感想を投稿してもらう形式です。

ユーザー自身の言葉で書かれた投稿、いわゆるUGCが集まり、商品の使用場面が具体的に伝わります。

利用した感想や体験をX上へ広げたい場合に向き、広告とは異なる説得力が生まれます。

一方、投稿のテーマがぼやけると、参加者は何を撮れば良いのか迷ってしまいがちです。

前述したベルク・伊右衛門の事例のように、撮る対象を具体的に指定すると投稿の質が安定します。

商品理解・ユーザーとの交流促進なら「リプライ・引用リポストキャンペーン」

リプライ・引用リポストキャンペーンは、対象ポストへの回答や感想をリプライまたは引用リポストで募集する形式です。

企業とユーザーが直接やり取りする場が生まれ、アカウントへの親近感が高まる点が特徴です。

また、クイズや商品に関する質問を取り入れると、参加者に特徴を知ってもらいながら応募を集められます。

ただし、自由に文章を書く形式は負担が大きく、応募をためらう人も出てくるのが欠点です。

前述したDolby Japanの事例のように、体験と感想投稿を組み合わせると、書く内容が定まり負担も軽くなります。

短期間で応募を集めるなら「インスタントウィンキャンペーン」

インスタントウィンキャンペーンは、応募した直後に当落がわかる手軽な形式です。前述したサントリー「#金麦くじ」は、この形式にあたります。

インスタントウィンキャンペーンは、結果を待つ時間がないため、応募したその場で参加者の関心を行動へつなげられる点が強みです。

たとえば、新商品の発売や記念日に合わせて実施すると、短い期間でも応募数と話題を一気に伸ばせます。

ただし、応募者の管理や当落の自動通知まで行う場合は、専用ツールの導入が前提になります。利用料や運用の手順を事前に確認し、社内で対応できる範囲を決めておきましょう。

ブランド体験・ファン化なら「診断・投票などの参加型キャンペーン」

参加型キャンペーンは、診断や投票、クイズ、画像生成など企画そのものを楽しめる形式です。

景品を受け取る前の段階から、参加者はブランドの世界観や商品の特徴に触れられます。

この形式は、結果をシェアしたくなる仕組みを組み込むと、商品への理解と愛着が同時に深まる点が特徴です。

たとえば、前述した日本生協連の診断企画のように、遊んだ結果そのものが共有の材料になります。

なお、手順が複雑になると参加する前に離脱するユーザーが増えるため、操作の数は絞り込むのがポイントです。

成果を出すXキャンペーンを企画するポイント

成果を出すXキャンペーンを企画するポイントは以下の3つです。

・キャンペーンの目的・ターゲット・成果指標を明確にする
・商品やブランドの特徴を生かして興味を引く企画にする
・キャンペーン後の投稿と効果測定まで計画する

各ポイントを押さえて、企画の方向性と振り返りの基準を定めましょう。

キャンペーンの目的・ターゲット・成果指標を明確にする

キャンペーンの準備では、認知拡大やフォロワー獲得、UGCの創出、購買促進など目的を具体的に決めます。

次に、年齢層や興味・関心、自社商品との接点を整理し、参加してほしいターゲットを描き出します。

目的が定まると、応募数やリポスト数、フォロワー増加数、サイト遷移数のどの指標を追うかも決まります。

売上への影響まで確かめる場合は、計測の方法を実施前に決めておきましょう。

なお、目的と指標がずれると、応募数だけを追う運用になり、成果の判断が難しくなるため注意してください。

商品やブランドの特徴を生かして興味を引く企画にする

企画の軸には、商品名や発売時期、記念日、ブランドの世界観など自社ならではの要素を取り入れます。

商品と結びついた企画は、応募した人の記憶に商品名やブランドを残しやすくなります。

景品はターゲットが魅力を感じる内容を選びつつ、応募に必要な操作を増やしすぎない設計にしましょう。

前述したセガの事例のように、商品名の要素をそのまま企画名や当選条件へ重ねる方法も有効です。

また、投稿例やテンプレート、選択肢の提示など、参加者が迷わない仕掛けも、形式を問わず役立ちます。

キャンペーン後の投稿と効果測定まで計画する

キャンペーンの振り返りでは、設定した成果指標をどの要素が動かしたのかまで分解します。

キャンペーンの要素	主に表れる指標	振り返りの視点の例
応募方法	応募数	参加のハードルが高すぎなかったか
景品	フォロワーの質	商品やサービスへの関心層が集まったか
投稿内容	リポスト率	拡散したくなる訴求になっていたか
実施期間	応募の伸び方	応募が伸びた時期と失速した時期はいつか

フォロワーの減少や購買への影響まで確認すると、次回の企画や通常運用の改善点が見えてきます。

また、キャンペーン終了後も商品情報や活用方法、当選者の声を届け続ければ、応募をきっかけに関心を持った人をつなぎ留められます。

振り返りを記録に残すと、次のキャンペーンの企画にかかる時間も短くなるでしょう。

Xキャンペーンを行う上で注意すべきポイント

Xキャンペーンを行う上で注意すべきポイントは以下の3つです。

・Xのガイドラインに沿って複数アカウント・重複投稿を防ぐ
・景品表示法に沿って景品額の上限を確認する
・応募規約と当選連絡方法を明記し、なりすまし対策を行う

規約や法令に違反すると企画そのものが止まる恐れもあるため、順に確認しておきましょう。

Xのガイドラインに沿って複数アカウント・重複投稿を防ぐ

Xのルールに触れると、投稿の表示が制限されたり、企画そのものを止めざるを得なくなったりします。

そのため、応募規約には、複数のアカウントから応募した場合に当選資格を失う旨をはっきり記載してください。

あわせて、同じ内容を何度も投稿するよう促す設計は避け、参加者が重複投稿でXのルールへ抵触しない応募方法を選びます。

指定するハッシュタグはキャンペーンと関連するものに限り、無関係な語を混ぜないでください。

検索に関するポリシーも実施前に確認し、投稿が検索結果に出にくくなる措置を回避しましょう。

参考：X ヘルプセンター｜コンテストやキャンペーンを実施する際のガイドライン

参考：X ヘルプセンター｜検索に関するポリシー

景品表示法に沿って景品額の上限を確認する

景品を用意する場合は、景品表示法の対象になるかどうかを実施前に確認します。

購入を条件としないオープン懸賞には、景品額の具体的な上限が定められていません。

一方、商品の購入など取引に付随する一般懸賞では、景品の上限額が取引価額に応じて決まり、総額にも上限があります。

また、複数の事業者が共同で行う共同懸賞には、別の基準が設けられています。

自社の企画がどの懸賞に当てはまるかを整理した上で、景品額と当選人数を決めましょう。

参考：消費者庁｜景品規制の概要

参考：消費者庁｜懸賞に関するQ&A

応募規約と当選連絡方法を明記し、なりすまし対策を行う

応募規約には、当選連絡を送る公式アカウントのIDと連絡の時期を明記します。

当選を装ってクレジットカード情報や金銭を求めるDMが届く例もあり、参加者への注意喚起が欠かせません。

公式アカウントからは金銭や決済情報を求めない旨と、不審なURLを開かない旨を事前に案内してください。

もし、なりすましアカウントを見つけた場合は、公式アカウントで速やかに注意喚起を行います。

あわせて、Xの運営へ報告し、被害の拡大を防ぐ手順を社内で共有しておきましょう。

出典：X ヘルプセンター｜なりすましの報告

Xキャンペーンの企画・運用なら株式会社nanairoへご相談ください

認知獲得・コンバージョンにつながるXキャンペーンを実施したい方は、「株式会社nanairo」にご相談ください。

株式会社nanairoは、「認知→共感→信頼→行動」の流れを設計し、売上につながるX運用を実現するSNS運用代行会社です。

上場企業から個人事業主まで業種を問わず対応しており、累計導入社数100社以上・リピート率80%以上の運用ノウハウを蓄積しています。

また、フォロワー数の増加だけではなく、LINE登録・資料請求・問い合わせ・購入などのCVをKPIに設定して運用する姿勢も弊社の強みです。

問い合わせはフォーム・メール・電話の3つの窓口から受け付け中です。目標や予算が固まっていない段階でもかまいませんので、まずはお気軽にご相談ください。

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弊社nanairoでご支援したXの運用実績を紹介

弊社nanairoでご支援したX運用の実績を紹介します。

項目	内容
クライアント名／業種	でんき0株式会社／エネルギー（太陽光発電・蓄電池の販売）
提供サービス	・X公式アカウントの立ち上げ・運用代行・ローンチ連動のキャンペーン施策
課題	・立ち上げ直後でフォロワーが少なく、SNS経由の認知がほぼなかった・太陽光や蓄電池など専門性が高く、教育的な発信が求められた・社内に投稿や分析を継続するリソースとノウハウが不足していた
実施した施策	・月30本の投稿制作・専門知識のキャッチアップ体制づくり・トレンド連動の発信設計・ローンチと連動したフォロワー獲得キャンペーンの運用
結果	運用開始から短期間でフォロワーを大きく伸ばし、SNS経由の問い合わせやLINE登録の獲得につなげた
費用	運用範囲に応じてご提案（詳細はお問い合わせください）

でんき0株式会社様からは、代表を務める三崎優太氏の発信と連動したプロダクトローンチに合わせ、X公式アカウントを強化する目的でご依頼をいただきました。

立ち上げ直後はフォロワーが限られ、SNS経由の認知や問い合わせがほとんどない状態からのスタートでした。

太陽光発電や蓄電池は、導入の必要性から伝える教育的な発信が欠かせない専門ジャンルです。

弊社では担当ライターが書籍やWeb、動画で知識をキャッチアップし、ユーザーが求める情報を起点に投稿を設計しました。

宣伝色の強い告知に偏らず、読み手にとって有益な情報へ落とし込む方針で運用を進めています。

あわせて、ローンチと連動したフォロワー獲得キャンペーンを実施し、専門コンテンツの蓄積と拡散の施策を組み合わせました。

結果として、運用開始から短期間でフォロワーを大きく伸ばし、SNS経由の問い合わせやLINE登録の獲得につなげています。

成功事例を参考に、自社らしいXキャンペーンを企画しよう

Xキャンペーンの成功事例からわかるとおり、企画と商品・ブランドのつながりが成果を左右しています。

まずは、認知拡大やUGCの獲得など目的を決め、目的に合うキャンペーンの種類を選びましょう。

Xのルールと景品表示法を事前に確かめ、応募規約の設定となりすましへの対策を取る必要があります。

また、キャンペーン終了後も発信と効果測定を続けると、次回の企画の精度が高まります。

もし、自社のみでXキャンペーンを実施するのが難しい場合は、「株式会社nanairo」にご相談ください。

株式会社nanairoは、100名以上の専門フリーランスと連携し、SNS運用から制作までを一気通貫で支援しています。

自社に合うXキャンペーンの企画や運用に悩んでいる場合は、体制づくりの段階から相談を受け付けています。

Xの運用でお困りの方は、お気軽にお問い合わせください。

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